王志东：面对早已发生的未来东山再起？

七境堂(6068655) 发布于2007-10-18 12:55:09

他曾经是新浪网创始人，如今的身份是北京点击科技有限公司总裁。
　　2001年，王志东被迫辞去新浪CEO的时候，突然发现自己35年的人生生涯中，每隔七年都要或主动或被迫地“玩没玩过的”。当年“玩”Web1.0大获成功，五年后的今天，Web2.0早已成为行业的共识，作为“产业先知”的王志东发现，通向Web2.0的路上已经是熙熙攘攘。他现在面临的问题是：如何让点击科技发挥已有的优势并找到差异优势，在已经拥堵的行业中脱颖而出。
　　离开新浪之后，王志东花了一个月的时间来想自己最适合干什么。一个月后，他下定决心要实现从1996年就在考虑的一个“梦想”，也是在新浪没能实现的梦想——怎么把软件、网络和通讯结合成一个可应用的软件平台，他认为这方面有很强的客户需求。这就是现在点击科技正在做的业务——协同软件。
　　用今天的眼光再回过头来看，那时候王志东要做的协同技术开发就是现下最时髦的说法Web2.0。去年，协同技术重新打包推出LAVA-LAVA，进入个人市场。有很多业内人士，包括一些来自资本界的朋友不无惊讶：“志东，你也进入Web2.0市场啦？”其实，在王志东看来，Web2.0中最重要的一块就是社区中心化，这跟协同技术非常吻合，其实就是一个概念。这个概念运用在企业管理层面我们叫协同，协同管理，协同商务等等，这些概念在企业里比较容易被接受。在个人市场就叫Web2.0，其实从相应的技术到产品的形式和理念都是一样的，只是戴了不同的帽子。
　　但是现在和六年前的环境相比已经发生了变化。当年做协同等于做互联网的先锋技术，但现在，这种技术已经成为主流，就市场先机而言，王志东承认自己已经晚了不止一步。要想获得独特的竞争力，就需要选择自己的存活方式，做得与众不同。
　　山顶和山腰，是王志东对产品定位的一个形象化描述。如果把一个企业的定位看作一个山头，就像金字塔一样，从高到低，意味着从高端定位到低端定位。最高端的客户量很少，但每一笔的业务量都很大，实施环节很多，产品的通用性很弱。越往下走，就意味着产品通用性越强，客户量越大，最低端的就比如微软的Windows。
　　根据我们的实际资源以及自己的喜好，王志东的决定是往低端走，把协同应用高端的部分逐渐放弃，转给合作伙伴，转下去做相对通用的协同平台。
　　王志东打了个比方，我爬到山顶上卖水，价格肯定可以卖高些，因为那么高背上来的，可是买的用户少，也不可能两个山顶都做。但如果我在山腰上建一个店，不管你是此山还是彼山都得经过我这里，我卖的水自然就多。
　　这个山腰就是他们要搭建的一个开放平台，这种平台合作、开放接口让用户有了个性定制的选择。从这个山腰出发，可以到达任何一个山顶。也就是说，从这个平台出发，既可以通向协同企业版，也可以通向个人版。
　　王志东能不能通过自己的“竞开协同之星”抹去媒体和大众对他以往的关注，重建辉煌，我们祝他好运。
--转自21世纪商业报道